Handlowiec

Dla naszego Klienta - doświadczonego integratora rozwiązań IT i cyber security, działającego od wielu lat na polskim rynku - poszukujemy doświadczonego Handlowca / Account Managera, który dołączy do kameralnego, doświadczonego zespołu sprzedażowego.

To rola dla osoby z pasją do sprzedaży rozwiązań technologicznych, która lubi pracować na dużych projektach, ma zbudowane relacje rynkowe i chce realnie wpływać na swoje zarobki dzięki atrakcyjnemu modelowi prowizyjnemu.

Nasz Klient specjalizuje się w dostarczaniu zaawansowanych rozwiązań z obszaru cyber security, sieci, infrastruktury IT oraz analityki danych dla dużych organizacji w Polsce. Współpracuje z czołowymi światowymi vendorami technologicznymi.

Oferujemy pracę w kulturze "no bullshit" - bez korpo-polityki, bez sztywnych targetów, z bezpośrednim reportingiem do CEO i dużą autonomią działania.

• Aktywna sprzedaż rozwiązań IT i cyber security do klientów enterprise (administracja publiczna, samorządy, bankowość, przemysł, duże organizacje komercyjne)
• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży: od identyfikacji szansy biznesowej, przez przygotowanie oferty, negocjacje, aż po podpisanie umowy i finalizację płatności
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami oraz vendorami / producentami technologii
• Praca na dużych projektach z wysoką marżą - to nie jest rola do "drobnej" sprzedaży
• Współpraca z zespołem presales i wsparciem technicznym przy przygotowaniu ofert oraz dokumentacji przetargowej
• Realizacja renewali u istniejących klientów oraz pozyskiwanie nowego biznesu (hunter)
• Negocjowanie warunków cenowych i discountów z producentami technologii
• Codzienna praca u klientów z cotygodniową obecnością w biurze w Warszawie (poniedziałki)

• Atrakcyjny model wynagrodzenia: podstawa + procent od wygenerowanej marży
• Brak sztywnych, narzucanych targetów i akceleratorów - antykorporacyjne podejście
• Premia wypłacana kwartalnie, realnie odzwierciedlająca wkład w biznes
• Bezpośredni reporting do CEO, krótka ścieżka decyzyjna
• Praca w kameralnym, doświadczonym zespole sprzedażowym, bez chorej rywalizacji
• Wsparcie zespołu presales / inżynierów technicznych oraz wsparcie przy ofertach i przetargach
• Wdrażany nowoczesny CRM (HubSpot)
• Duża autonomia w działaniu i organizacji pracy
• Możliwość udziału w konferencjach branżowych, certyfikacjach i wydarzeniach vendorów
• Stabilna firma z wieloletnią obecnością na rynku i ugruntowaną pozycją
• Kultura komunikacji "no bullshit" - konkretnie, merytorycznie, bez owijania w bawełnę
• Praca hybrydowa: na co dzień u klientów, w poniedziałki w biurze w Warszawie

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT, cyber security, infrastruktury sieciowej lub pokrewnych technologii
• Najlepiej doświadczenie zdobyte u integratora IT (kandydaci od vendorów / producentów - rozważymy, ale weryfikujemy realny udział w domykaniu sprzedaży)
• Realne wyniki sprzedażowe: oczekujemy kandydatów, którzy potrafili generować min. 1 mln PLN marży rocznie (lub mają potencjał, by szybko ten poziom osiągnąć)
• Zbudowane portfolio klientów oraz aktywne relacje z decydentami
• Doświadczenie w pracy na dużych projektach (nie wielu drobnych sprzedażach)
• Relacje z producentami / vendorami technologii oraz umiejętność negocjowania warunków cenowych i discountów
• Postawa "huntera" - silna motywacja finansowa, proaktywność, samodzielność w generowaniu nowych szans biznesowych
• Lokalizacja: Warszawa lub okolice (gotowość do regularnej obecności w biurze w poniedziałki)

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży przynajmniej 2 z 5 kluczowych technologii: CyberArk / Palo Alto, Cisco, Splunk, Trend Micro, Trellix
• Znajomość szerszego ekosystemu rozwiązań cyber security (m.in. Fortinet, Crowdstrike, SentinelOne, Tenable, Varonis, Zscaler, Sophos, F5, Rapid7)
• Portfolio klientów z sektorów: administracja publiczna, samorządy, bankowość, przemysł, duże organizacje komercyjne
• Doświadczenie w obsłudze procesów przetargowych